共享新物种:高调地出现、混乱地管理、不断地改变丨品途出品

08-16 19:14 首页 品途商业评论

探寻商业本质

预见商业未来


品途解读:不同的新物种,都在用不同的方式在面对着市场的变化,市场也会给予在这个领域的创业者充满变化的反馈。未来的共享可能会有更大规模的变化,政府可能会牵头。


作者/王航

编辑/尹天琦


自从共享单车成了“新四大发明”之一后,一大拨的共享商业模式出现在我们的眼前,成为了“新物种”。


共享单车之外,新出现在北京街头的共享健身房,上线几天丢失率几乎100%的共享雨伞,可以1.5元玩半个小时的共享篮球,或是400元一月的共享衣橱,押金999的共享宝马车,还有刚刚被查封的共享睡眠仓……


共享经济已经变成了所有创业者争先入场,标新立异的突破口,但这些经济形态是否真的像摩拜、ofo、滴滴一样成为领域内快速发展的标杆么?其商业模式值得推敲和质疑,更有用共享的噱头出现的新模式,匪夷所思的共享马扎,超乎想象的共享女友,共享猫咪等等。


8月15日,品途举办的探索共享经济新物种沙龙在MeePark举办,会上,共享经济领域内多位创业者做出了精彩的分享。


单体收益较高的新共享



在目前主要的几个共享品类中,面对C端用户的收益都较低,共享单车、共享篮球、共享充电宝等等,收益低也代表了需要更多的量支持而形成收入。头等舱互联创始人张鑫在沙龙中分享了共享自助设备--共享按摩椅的模式和逻辑。 


共享按摩椅是铺设到相应的一些人流量比较集中的位置,由机器人技师给大家进行按摩。例如各种商场、影院。这一想法源于张鑫马来西亚的一次旅行,看到马来西亚的一些酒店和火车站有一些投币式的自助按摩椅。


投币模式可以换成扫码支付,物联网的系统能很好的全面管理设备,因此共享自助设备可以拿到开始规模化的拓展和运营。


张鑫自己拥有怎样去验证这个项目成立的思考。有两点非常核心。


第一点就是算得清账。设备的回收周期一定要控制在一个大家认为合理和可控的范围,这是自助型设备可以成立的非常关键的因素。


第二是有足够的地方摆,也就是市场容量的问题。市场容量决定了我们这个项目能做多大。严格意义上讲除了自行车和雨伞的项目,其他的项目都依赖于场地因素,是先2B后2C的过程,2B的过程就不可能像自行车一样满大街摆。所以B端可以测算大家做这个项目的时候,心里面要有一个明确的思路进行评估的。


张鑫举例从马来西亚回来以后改装了两台按摩椅,放到湖南常德的普通四星级酒店的大堂里,做了一个月以后一算收益数据非常好。这个项目的单体模型是成立的。


确定了项目后如何选场景?张鑫提出了四点。


第一点就是数据,经过样本测试和投放以后,能够从人流量和客人的停留时间,以及人群特性上进行一定的评估。


第二个是感觉,这个感觉虽然比较抽象,有的场地可能很好,比如说相对封闭的地方,视野、灯光、环境,给人的感觉不好,这种场景中也可能投放相应设备的时候也会产生一些有悖于正常数据的评估。


第三个就是我们做共享自助项目的模式是什么,我们到底是免费给客户用?是租金的模式还是分成的模式?租金和分成通常是自助型设备和场地进行签约的时候两个最主要的方式,无论是商场还是影院,不可能免费放进去,因此我们对客户收来的钱必须要覆盖掉成本。


第四个,定价,消费场景,像球、伞,都是一个小时1块钱,对于按摩椅来说,一块钱一分钟,通常每次消费是在8块钱左右。


非实体物品的共享


共享经济这件事其实是由几个不同的阶段构成的。最早的时候农耕时代,这个时代的主人是农民,是这个时代里面主要物资的生产者。到了工业时代就是工人,他们是创造所有物资的创造者。第三个时代就是互联网时代的IT人。洛客的CMO周志鹏认为下一个时代是真正的想象力时代。


互联网时代今天之所以共享经济会慢慢起来,其实是从人工智能、大数据,到互联网,这三个平台的共同崛起构成的。


共享经济关键需要看它是否帮助社会提升效率,给用户、给行业做出了贡献。如果说共享篮球、女友、男友,如果不能给用户带来价值,一定是伪需求。洛客集合了用户、设计师和企业,共同在创造产品,然后共享产品带来的收益。这是脑力共享这件事情所达到的最好的方向。


共享篮球禁不住推敲本质



以上的共享按摩椅和共享设计可以说是老的运营思路和共享经济观点的结合。这种共享的根基是模式可塑造。


但很多的共享经济模式是通过资本的加持而推进到市场中的,金沙江创投副总裁罗斌投出了很多共享经济的例子,例如ofo、滴滴、衣二三等等。


在投资人的眼中,共享经济新物种的存在会变得更加理性。


在罗斌的投资逻辑里,共享经济这个名词其实没有太大的意义,只能忽悠外行。共享经济本身确实会出现很好的项目,国外有Airbnb,中国有滴滴和ofo等。


从共享经济的角度,我们看它的本质和其他行业是没有区别的。罗斌总结了三点。


第一点,有没有解决生活中的实际问题。很多项目本身就是没有解决任何的问题,比如共享篮球,有一个场地在那里,我要去打篮球,有一天我跑到篮球场没有球可以租个篮球打。这种事情是有的,但是这个场景真的太少了,上班期间很少有人会打篮球,打篮球也不可能十个人玩10个球,本质上还是没有解决多大的问题。


第二点,不光要解决问题,解决这个问题要比原有的方案更有效率。滴滴是一样的,原来是有方案的,原来可以通过电话叫车,叫五块钱。为什么原来的东西没有效率呢?原来的电话调车首先要打电话,一到下雨天可能紧急情况还占线。你打完之后还要告诉他你在哪里,司机派过来之后也要问你一遍。


滴滴的出现因为有了智能手机,因为可以通过手机去解决。到最后有了移动支付,发现连付车费都更简单了,不用现金了,当然现在不用滴滴叫车也可以用微信付,效率比原来更高了。反面的例子就是上门洗车。当年炒O2O概念的时候说上门20元洗车,甚至有10块钱的,这个事情可能大家表面上看起来一定程度上解决了一些问题,但20块钱洗车的费用完全是亏本的,20块钱连一个工人上门一次的费用都不够。


第三点,共享经济能够充分利用现有的资源,在这点上今天的共享经济不用非得去说一定要共享,其实租赁和共享都没有问题,还是要从本质看问题。


什么样的共享经济项目才算成功呢,罗斌也给出了方向,无论是创业也好、投资也好,最核心的一点有没有想清楚方向。所以很多投资项目的过程最后都变成了投人的过程。


新物种的发展还在继续



共享经济仅仅发展不足三年,新物种的生长是今年才开始被大众所知。在整个共享经济的领域中可以看到很多的企业还在不断探索发展着,并且呈现着非常好的趋势,众多的创业者还是对未来非常有信心,即使是已经在细分领域的存在头部企业并给初创公司带来了压力的环境下。


七彩单车的CEO罗海元认为有些人都把共享单车、共享篮球,都列为伪梦想,是片面的理解。其中有一个逻辑是这个产品的产生能不能改变社会的某些方式,共享单车没有出现之前城市交通非常拥堵,雾霾也比较多。从共享单车的产生到现在,出行方便了,空气也被很好的净化了,所以是不是伪共享不是最终的判断,最终的判断还是这个产品对社会的发展,和对人们生活的提升有没有帮助。


另外,在很多共享的项目上都有模式上的突破,例如星库空间CEO白羽所提到的。星库空间作为一个载体运营商,所做基础运营的东西是标准化和模式化的,但是对于其他提供给用户的内容是一个完全支持加载的状态。不管里面做的是什么内容都可以加载到我们的载体上,所以是非常开放的形式。


不同的新物种,都在用不同的方式在面对着市场的变化,市场也会给予在这个领域的创业者充满变化的反馈。未来的共享可能会有更大规模的变化,政府可能会牵头,就像马化腾曾预测,未来10~20年,中国会进入社会闲置资源分享的状态。


共享经济也是社会经济进化的一环,这一轮进化也许会改变80%的行业形态。不过无论如何变化,商业的本质,经济形态的本质不会变,在商业变化中留下的新物种才是真金白银的创业“英雄”。


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